【本站訊】台北市電腦公會日前舉辦「LPWAN與智慧城市系列論壇」邀請Sigfox與佈建LoRa的正文科技與富鴻網等廠商共同探討，電信商在LPWAN的發展趨勢中將扮演何種角色，可獲利的商業模式為何？

以下是座談會中的重點摘要：

劉均敬(主持人；亞旭電腦智慧商務整合中心總經理):全球的電信營運商都在思考如何將「笨水管(dumb pipe)」，轉化成「聰明水管(smart pipe)」，但卻苦無創新的商業模式；而專注於物聯網應用的基礎建設:LPWAN正是當前各家電信商或新興公司尋求可行商業模式並創造獲利的期待所在。

邱賞恩(優那比公司總經理，Sigfox台灣營運商):Sigfox作為一家全球領導性的物聯網LPWAN營運商，目前已在全球24個國家進行網路佈建，專注於物聯網基礎建設的營運，所有經過Sigfox認證的裝置，收取每個月到每年1美元，沒有漫遊費用，這對有意在全球各地市場構建智慧城市的物聯網應用服務的系統整合廠商而言，成本相當低，不再因地區性市場量體過小受限。

有別於由廠商們共組的LoRa聯盟，Sigfox採取完全開放的作法，任何有意在此平台上發展創新服務或相關硬體裝置(由晶片到終端裝置)只要取得認證，就能生產製造並行銷全球，Sigfox就收取授權費用；舉例來說，Sigfox會釋出晶片的IP，一家台灣竹北的晶片設計公司就剛剛取得Sigfox的認證，可以生產製造並在全球市場販售該晶片產品，與LoRa晶片的製造僅Semetek獨家生產製造完全不同，反而持更開放的心態並與大家共同建立彼此互惠的生態系統。

陳盈棋(富鴻網營運長):富鴻網是鴻海集團旗下的物聯網系統整合商，目前在北北桃區佈建500個LoRa熱點，未來將拓展到六都(約4000個)，目前也正與各城市深入探究以物聯網建設智慧城市的實際需求，並開發應用，所以，初期的建置與後續的應用服務維運是主要收入之一。

而在通信服務網路方面，富鴻網的商業模式不同於一般LPWAN營運商，與集團下亞太電信合作，採取免照頻段(unlicensed band)與執照頻段(licensed band)雙軌相互為用的作法:舉例來說，縣市安裝風災警示系統，係事件性非例行性的物聯網傳輸需求，則會以LoRa架構為主；但如台北市交通好行動態顯示系統，高密度的雙向傳輸，就會以既有電信網路因應，提供客戶一次購足的服務。

楊正任(正文科技執行董事):正文科技目前為全球領導性的LoRa網路設備供應廠商，已經深耕近6年之久，目前除持續既有硬體製造代工的業務，也進一步的提供整合性的模組解決方案，但此部分因全球化發展毛利被嚴重壓縮；正文也試圖推出「cloud foundry」的服務，供應各產業應用領域系統整合商所需的通訊底層解決方案；最新的作法是，正文近年將開發製造IOT通訊設備、佈建基礎建設及IOT應用服務維運的經驗轉化為know-how，拓展IOT應用服務的維運商機。

目前這樣的多元商業模式對公司的獲利已有顯著的效益；今年上半年的獲利是去年同期的2倍(陳曉開)。