編者按：2017年12月28日TSSA聯盟第19次會議，蘇亮與何春盛的發言。

新的產業分工模式推動ICT產業在成長，

三月智慧城市展協助系統整合輸出

六月Computex協助硬體產品輸出

神通資訊科技董事長 蘇亮:

智慧城市展(SCSE)有一個很大特色，就是把我們大家的業主，政府官員及城市首長等全部找來，再透過首長高峰會讓城市首長們互相學習智慧城市的發展經驗， 首長們理解了智慧城市的理念後，自然就會著手發展智慧城市，因而就可為廠商們創造市場機會，而每年智慧城市展可以邀來許多的國內外城市首長，一下子有這麼多城市的目標客戶，所以我覺得對廠商來講是一個非常不錯的展覽。

我心目中希望智慧城市展變成台灣的SI 跟SOFTWARE的國際性展覽，可以把台灣SI跟軟體帶出去，這個展覽跟西班牙智慧城市展在2017年大概跟他們平分秋色，2018目標定的是1.國外城市首長要來100個，應該就遠遠超過西班牙。2.展覽的攤位1100個，若是達到此一目標，相信我們就是全世界最大的SMARTCITY展覽。另外，明年我們還有一些特點就是同步舉辦不同的次品牌展覽。運用不同的品牌將不同的客戶找來，例如醫院院長、交通首長、或者是智慧建築的業主等，那我們在做系統整合就比較有商機，比較容易來做後續的接單，希望廠商大家一起支持。

研華科技執行董事 何春盛:

如果我們以COMPUTEX還有巴塞隆納智慧城市展來做比較，我們應該可以為台北智慧城市展一個比較清楚的定位，我們要把POSTION訂好後來推動，就不會偏移目標。COMPUTEX其實他是以一個ICT的廠商為主，他來參展的BUYER多是國外的採購商或是同業來刺探，來看你們在搞什麼東西、很熱鬧。 但是整個產業的發展已經從過去的產品走到創新應用，因為物聯網是一個應用導向的展，所以我們的定位變得非常重要，智慧城市展應定位為以應用為導向的展。我也參加過巴塞隆納的展，也擔任過SPEAKER， 其實那個展大部分都是很大公司的SHOWCASE，還有像英國的政府每年都有很大的攤位，性質又跟我們不一樣。

智慧城市展邀請城市首長參加是很重要的特色，因為智慧城市最後買單的是政府， 政府不編預算，這個SI沒生意可以做，台灣有很大一群SI，可以利用這個展覽， 他可以把他們的SOLUTION展出來，海外的城市首長們看到我們實際的應用情境，他可能就會產生一些IDEA， 最快的方法就是把我們的SI帶回去 或是ENGAGE我們SI跟他們SI合作。

其實研華最近幾年我們一直在海外做這些事情 我們試圖把我們台灣的SI跟我們海外分公司的客戶或是SI來做ENGAGE，把台灣的SI帶出去，所以如果從這些定位來講，我們是吸引海外城市首長及SI，此外，還有城市CIO，因為CIO就是真正的在執行智慧城市的PROJECT， 所以他們CIO也來，市長也來，看到很多USER CASE，然後就會產生對我們這個展的一個IMAGE，這樣大家就知道以後要找智慧城市相關的SOLUTION， SI或是看實際的應用案例就到台灣來，那我們這個展的地位就會突出，那就不會偏方向了，並與COMPUTEX做出區隔。